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Blogueiras Gordinhas E Fashion Que Arrasam No Modo!
03.07.2018 00:18


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Uma estratégia de tarifação bem instituída envolve não só perceber os preços da concorrência e seus custos, como também as motivações de teu público-centro. Os compradores on-line apresentam uma ótimo tendência para responder a certos tipos de preços, que é denominado como valor com choque psicológico. É uma forma estratégica e complicada de impor preços a seus produtos pra orientar seus potenciais compradores a finalizar suas decisões de compra.


É sendo assim que os varejistas on-line estão continuamente tentando entender as motivações dos potenciais clientes para montar preços de ancoragem pra compras. Sendo assim, para indicar estratégias, é fundamental haver uma melhor compreensão dos preços com choque psicológico e a forma como as nossas mentes encaram os preços. Vamos chegar mais profundamente as estratégias de tarifação com impacto psicológico que são usadas no comércio eletrônico pra iniciar as intenções de compra dos compradores e destacar como você pode aplicá-las em seus próprios produtos.


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Prontamente ouviu discutir do poder do 9? Essa é a estratégia em que você termina um valor com um “9” ao invés um “0”. É uma técnica muito comum, especialmente em lojas físicas, porém também poderá ser localizados em lojas virtuais. Desta maneira, os preços dos produtos que terminam em “9” são considerados “a” oferta que não se podes perder. Como tornar um valor cativante mais competente?


Não fica aqui! Existem formas adicionais de aprimorar o efeito de um preço cativante. No estudo de Thomas e Morwitz “the left-digit effect in price cognition” está provado que, se o dígito mais à esquerda muda pra um grau mais baixo, as taxas de conversão serão mais elevadas. Por outro lado, se os dígitos à esquerda forem alterados, você irá ver que as taxas de conversão serão impulsionadas.


Foi o que a Apple fez na sua loja on-line. Esse gigante da eletrônica não recorreu ao uso de preços com embate psicológico somente aplicando o número nove no conclusão do preço, eles mudam todos os dígitos à esquerda. Acima, destacamos várias vezes o efeito positivo dos preços cativantes e do 9 mágico, entretanto aquilo que você está vendendo assim como necessita ser um fator determinante pela maneira como você comercializa seus produtos visualmente. Compras feitas de acordo com decisões racionais. Compras feitas de acordo com felicidade emocional. Dependendo de onde seus produtos se enquadram nessas duas vertentes, tuas estratégias precisam ser diferentes e é aí que os preços com prestígio e os preços cativantes se separam. Os preços com prestígio são adequados para produtos de particularidade, luxuosos e que desencadeiam emoções.


Definir preços arredondados em produtos que evocam emoções convertidas são melhores pra conversão. De imediato consigo ouvir um POR QUE? Quando uma compra é motivada pelos sentimentos, os preços arredondados resultam numa experiência subjetiva de uma impressão agradável”. Os produtos que apresentam razões emocionais como como esta deslumbrante decoração de madeira, ou uma bolsa de uma marca luxuosa, são capazes de se privilegiar dos preços arredondados.


Contudo, os produtos funcionais ou os produtos que desencadeiam a lógica conseguem se ajudar da utilização de preços não arredondados. Abaixo encontra-se um modelo perfeito de um valor com prestígio. A organização de moda Micheal Kors aplica preços arredondados às suas bolsas deslumbrantes, brilhantes e evocadoras de emoções. Uma compradora on-line não quer saber das tuas dimensões, peso, altura, ou outras características funcionais. Está apaixonada pelo design, pelas cores e pelas emoções que sente no momento em que a vê. Em suma, os consumidores não necessitam fazer muitas contas pra adquirir estes produtos. Na realidade, salientar demasiados fatos podes suprimir a simplicidade do modo e até apagar a taxa de conversão.

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